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锻炼文案创意能力方法

2015-10-12 14:27 未知

想锻炼文案创意能力却无从下手?那是你没有明确学习目的,也没有学习方法!直中要害了吧!你得把这俩大问题解决了,才能提高你的文案创意能力。文中就这两个问题进行思路分析。

大家都觉得锻炼文案创意能力无从下手。说白了问题出在2个地方:

第一个问题,没有明确学习目的

你到底是要弄出个big idea去什么广告节拿奖,还是要获得实实在在的有效流量。明确目的很重要,因为这直接影响了你的学习方式。如果你是为了拿奖,你的学习方式或许是把各种优秀创意归纳总结;如果你是为了有效流量,你的学习方式就要坚持用户调查-投放测试-数据回收-内容调整这个工作流程。

第二个问题,没有学习方法

学习方法的核心是“反馈”。没有反馈,就没有进步。这个反馈最直观的表现,就是数据反馈。很容易理解,你在同一个渠道发布文章,A文章带来了100个有效流量,B文章带来了1000个有效流量,显然B文章的效果好,因为B文章提到的观点,说到的话,更符合用户的心意。那我们再去优化B文章,以求得到更好的引流效果。

下面我们分别针对这两个问题,进行一个思路的分析。目的是让你从今天开始,有目的,有方法的去锻炼文案创意能力。

第一个问题:提高文案创意能力的目的是什么

所有的学习,首先要确定自己的目的,注意,这个目的,非常重要,因为一个人所有的行为,都是围绕着自己的目的去服务的。有目的,才能制定自己的学习计划。在我们试图提高自己的文案创意能力之前,请问自己,提高自己的文案创意能力到底为的是什么?

这里目的有两种可能,刚才说过了:

1.你想到什么广告节,获得什么狮奖一类的玩意儿。

2.你想通过广告内容获得可评估的有效流量,我们需要明确的知道,我的文案,到底给我的产品带来了多少个访问

有些同学,为了提高自己的文案创意能力,各种去看那种“世界顶尖广告创意”一类的参考资料、去看那些“获奖创意”的案例精选,还有的“混迹各种QQ群微信群”,每天自慰一般的把自己写的文案发出来想让大家点赞...事实上我不建议大家这么做。

因为,不-一-定-对-你-有-用!

到底什么是顶尖?什么时代的顶尖?什么类型的产品?针对什么人群?每一个成功的广告文案,都是建立在深刻了解目标用户的需求而制作出来的,和广告投放对应的年代,用户习惯,心理诉求都非常、非常的相关。简单粗暴的套用另一个时代、另一个产品的创意,你很容易想到会发生怎样的悲剧。然而你自嗨的认为自己融会贯通写出了一个牛x创意(反正又没法证明文案的效果)

混迹各种QQ群、微信群的人,你确定对你的文案指手画脚的人,刚好是你产品的目标用户吗?他们的意见能代表你的客户的真实需求吗?注意,客户,是愿意为你的产品付费的人,这些人的意见才重要。

言而总之,总而言之,今天这篇文章讨论的:如何锻炼文案创意的话题,都是基于带来有效流量这个结果的广告文案。

有了这个思维,日后你再看到一条文案,不会只凭自己的感受说“这个文案牛b”或者“这个文案傻b”,而是会考虑,你看到的这个文案,对应的产品是什么,目标人群是谁,有没有在按照目标人群的生活场景、说话方式来撰写文案,这个广告到底能不能评估效果,是不是花了1w的广告费,带来了2万个有效流量访问你的网站或者下载你的APP。

第二个问题:锻炼文案创意能力的方法是什么

这里讲3个步骤,按照我说的做,你会变成一个越来越好的文案。

锻炼文案能力第一步:学会用户调查

一个文案,看似是几行字,但实际上它同样是一个“产品”,这个产品是通过用户的眼睛去卖给他的心的。什么叫好文案?能引发读者关注的是好文案、能说到目标用户心坎的是好文案。

所以问题来了,你凭什么能说到人家心坎去?结论是:你必须足够了解你的用户,你要进行用户调查。最基础的,你必须知道【用户是什么身份】【用户是什么年龄】【用户的痛点是什么】【用户最需要什么】,这是所有文案的前提,这是写好文案最基础、但却是最重要的工作。当然,你还可以根据你自己的产品需要,去向用户提相关的问题。

举两个例子:

第一个例子,是大家耳熟能详的产品脑白金,当年脑白金在农村地区销量一直上不去,史玉柱老兄就亲自去和农民伯伯聊,为啥不买脑白金呢。农民伯伯说:包装太小,送出去没面子。这还不好说,东西不变,改包装、改文案,结果你知道了,脑白金家喻户晓。

第二个例子,是一个踏浪学员的真实案例。此同学向我咨询文案遇到的问题(具体产品我就帮他保密啦),我问他你的用户是谁,他说有:高中老师、家庭主妇、学生、销售人员... 问题很明显了,他根本没有经过用户调查就去撰写文案,他的每一种身份的用户的需求都不一样,当然不可能有一份通吃的文案,适合所有人。所以这位同学要做的事情,是要先了解清楚,哪些类型的用户,才是他产品的最大客户群体,要先了解清楚,这部分群体为什么这么迫切的要使用他的产品,这些问题都了解清楚了,写文案已经变得非常简单和明确,get?

锻炼文案能力第二步:学会写人话

我们从小读书识字,就开始学习“书面语”,所以我们要写下一段所谓的“文案”的时候,就往往进入了书面语的思维模式,于是我们开始不说人话了。但是传播和书面语半毛钱关系都没有,因为人们不会用书面语来传播和交流,所以你写一句书面语,用户可以读,但他不会用来说话,也不会把这句话说给别人听,你的传播也就断送了。

写人话多简单的事,你平时怎么和你身边的朋友说话,你就怎么写出来。把事儿说清楚,把用户最看重的痛点、利益点写出来,就是一个好文案。

我们直接看例子,先看正面的例子:

1.击中目标用户核心需求的文案

“老乡,参加红军,可以分到土地”

明确的目标用户,有参与方法,有目标用户核心需求,好文案。

2.有明确结果的文案

“记录帖:三本毕业生,学习互联网营销30天,顺利入职腾讯月薪9500”

明确目标用户,有参与方法,有结果,还用数字来增强感性体验,好文案

3.明确的知名度的文案

“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”

不言而喻,70%的市场份额,牛x呗,大家选择的是不会错的,好文案

4.让用户感同身受,觉得这是说给自己的文案

“盘点银行柜员的苦逼生活”

明确的目标用户,目标用户的共鸣:苦逼,针对这个垂直群里,这个文案已经足够好

反面例子:

1.自嗨的文案

“尊享奢华,为您特供”

什么产品?什么叫奢华?“您”是谁?

2.不考虑目标用户需求的文案

“此产品为国际标准ISO9001认证”

我只是想知道效果而已,认证又能怎么样…

3.不做用户调查的文案

“匹萨!大披萨!5折超低价”

用户不差钱,他们只想知道是不是刚出炉的..还有下单之后多长时间能送到...

锻炼文案能力第三步:数据反馈

上面说过了,学习方法的核心是“反馈”。没有反馈,就没有进步。

怎么反馈?显然是数据监测。

在大马路上的广告路牌,我们只能认为这是一个品牌广告,因为你没办法知道每一个路牌,到底是什么年龄人的人看到了你写的话,或者用户根本就没看到,是不是因为你的路牌文案而来到你的网站,这些我们都无从考量。

所以不论你使用什么监测工具,GA(谷歌分析)、百度统计,都可以清楚的知道,用户对什么样的文案更感兴趣,更愿意通过什么文案来到你的网站。通常的做法是进行内容AB测试。你针对目标人群写好ABCD种不同角度的文案,同步放到市场中,均加入监测链接,很快你就会有数据结果。到底用户对哪种形式的文案更感兴趣,这个工作会一直做下去,我们的宣传效果也必然会越来越好。

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