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互联网+并不是简单的“+”

2015-09-18 10:22 未知

互联网+,能让企业活得快,也可以让企业死得快。

我们鼓励创业,尤其是互联网+的方向,对于传统企业来讲,不可否认,互联网是一定要靠拢的,但是,如何去做到互联网与自身企业的结合,这不仅是个问题,更是个难题。个人认为,传统企业与互联网的结合,其难度不亚于再次创业。

为什么这么说,是基于企业自身的基因问题,茄子秧是长不出辣椒的,即使长出来了,那味道也不纯。传统企业依托于现实中渠道、地段等等的方面来扩展自己的业务势力,而互联网企业是基于流量来分析的,因为消费者在实体店的消费和在网购过程中的关注点是不一样的,例如实体店的位置、产品效用、服务态度和网店的好评、美图、浏览量等。

所以互联网+并不是简单的“+”,而是需要跳到另外一个思维层面的问题。既然要创业了,那么原来家大业大的自豪,是否能够放得下,怎么放下,这是首先要面对的心理关。

第一,要根据自身企业的产品来定位切入互联网的方向,比如说你是个果农,那么就可以在稳定传统被收购渠道的同时,拿出一部分精力来学习,学习什么?关注阿里巴巴、天猫、淘宝等相关产品的网店,分析这里销量不错的店铺的经营模式是什么,看看这些店家的引流渠道是什么,吸引消费者的点在哪里,是产地优势?价格优势还是产品名气优势?消费者网购下单都会关注之前的买家评价,店铺的好评度在很大程度上决定着成交率,所以前期推广是绕不过去的,纯自然的流量是漫长的过程,也许没等到浏览量达到一定的份上的时候就已经被淹没了。因此,在没有经验的时候,花钱铺路,模仿是最好的方式。

第二,可以依托线下已固有的渠道扩开产品的知名度,这就涉及到在包装印刷上做广告的方法,二维码是很便捷的,可以将自己网上的宣传内容通过二维码扫描的方式被获取,关注即可抵现金多少多少,或者是打折,以让利的方式引诱消费者关注下单,从而养成购买习惯。这样做的优势是基于消费者对实物的认可,所以对于信任这一点来讲营销From EMKT.com.cn的成本就会大大减少。

第三,可以找人或者是平台来给企业背书,还是同样的问题,消费者为什么信任你,为什么下单,是需要理由的,如果产品可以获得在网上有发言权的自媒体人的推荐,帮你宣传,其影响力可想而知,看看鬼脚七、文怡推荐的产品卖得有多火就可以知道。另外,产品也可以给人做供应商,给某一个平台或品牌做专供,借助他们已有的信任优势,转嫁到自身产品上,相辅相成的提升了自己。

不用担心能不能做得到,做到的前提是要去做,作为创业,思前想后是应该的,但过于想就是真不应该,在尝试中前进摸索才是该走的路,不管是白手的创业还是拥有传统渠道的互联网+,放下自己,抱着以努力后的结果论得失的心,在可承受范围内的不断尝试才会有一个搏出出路的可能。

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