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软文写作中具有不同的表现方式

2011-06-05 11:54 中国软文网

在直饮水行业电子商务中,百分之九十的网络营销员都知道软文宣传的重要性,但通过搜索引擎找到需要信息的网民成几何式增长,从而产生网站排名,SEO技术诞生了。并且其中原创性文章占了很大比重。排名固然很重要,如何更好的提升原创文章的价值,产生销量转化才是直饮水行业厂商更需要注重的。今天TanaWater 智饮机就自身网络营销中软文推广的一些操作方法:

因为软文的性价比高,并且达到的效果也是不容忽视的,扩大企业品牌的网络知名度、网络品牌的崛起,甚至像美的这样的大牌企业,国际500强的企业也都在运用软文推广这种网络营销方式。

软文之所以备受重视,其实直接原因就是硬广告的价格上升效果下降、除了文字形式的软文,其他广告展现形式的费用上涨。另一个原因是,软文具有极高的性价比。在软文写作中还有不同的表现方式。

一、疑问式:以标题提出问题,文章进行详细的分析解答,从中进行产品、人物的穿插,形成软性广告。例如“宝宝应该饮用什么样的水?”、“可抗癌的水是真的吗?”、“宝宝可不可以喝直饮水?”等等,通过提问引起观点、话题,吸引人们关注。

行文时进行以解答疑问为主,当解答时可加入一些你需要推广的产品、品牌,进行交叉渗透。

二、小故事形式:美的在宣传品牌、营造影响力的时候,其中以工厂内员工事迹、生活,进行故事式的描述。也是笔者喜欢的其中一种。例如:“美的员工的一天”“1.2亿买不走的秘方”、“颠覆水家电行业传统–“美的”净饮机掀起行业变革”“宝宝成功预防血铅超标成功记!”

故事是人们普遍容易接受的一种形式,故事中要充满一定的,知识性、合理性、趣味性。

  三、情感式:软文的情感式的表达信息传达量大、对目标人群的针对性强。例如:“女人,你的名字是天使”、“水是最好的药”等等。

人都是有感情的,没有几个是冷血,感情式最容易打动人,较为容易影响消费者的内心,甚至是消费者主动去寻找相关信息。所以,情感式的营销,一直也是妙用无穷的。

  四、恐吓式:这种行文手法,需要具有一定的文字控制力,把握好,不可过事实证明,恐吓形式的效果要比一般良性话题,更有加深印象的效果。例如:“饮用不洁水,如题慢性自杀!”、“容易骨折,缺钙的表现!”等等。

此种形式,需要用词严谨,一定要把握好度。文字的控制力要求较高。目前笔者见到的这类广告通常都以牛皮癣广告形式展现了。

五、促销式:运用较为简单,通常在做网络营销最常用的一种软文形式。例如:“XXX特价促销最后三天”、“让妈妈疯抢的XXX最后抢购期限”、“新款智饮机三次断货”等等。

较为常见,表现出急促性、攀比性心理进行刺激。促使你产生购买欲。

六、事件新闻:为宣传找个切入点,以相关企业或人物,之前未发生过的,但近期发生的新鲜事,进行宣传。例如: “XX团购网CEO手术事件”、“XXX突破最新技术”、“XXX企业,突破1亿营业额”等等。

直接表现出企业、个人的实力,需要紧密结合企业、个人的自身条件,与策划人员多沟通。不可写的不着边,进行虚构。否则极易造成负面影响。

综上所述:在企业或个人宣传推广中,绝不是单独只用某一种形式的软文写法,文章中对宣传目标进行穿插渗透,整个的宣传流程中,每种写作形式也是互相穿插的。多种表现形式,加深受众人群的印象,潜移默化的产生影响力。

当掌握以上写作手法后,把软文的几种形式进行混合使用,对净水器企业、人物进行连续的报道,宣传。从而达到海啸般的轰动效果,使人久久不能忘怀。

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